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在競爭激烈的防水行業(yè)，有人苦苦掙扎，有人卻能持續(xù)深耕，年入千萬。貴州貴陽的鄭總，與青龍品牌攜手20年，從最初的單一材料銷售商，成長為年利潤超1000萬的區(qū)域工程防水巨頭。他的成功絕非偶然，而是一部濃縮了眼光、堅持與智慧的實戰(zhàn)教科書。今天，我們就來揭秘鄭總20年加盟路上的核心經(jīng)驗，希望能給正在防水行業(yè)中尋覓方向的你，帶來一些啟示。

“選擇大于努力”，這是鄭總回顧起點時最深的感觸。20年前，貴州防水市場品牌混雜，產(chǎn)品質量參差不齊。鄭總在考察了多個品牌后，最終選擇了青龍?？粗械牟粌H是當時青龍產(chǎn)品過硬的品質，更是其“工程防水系統(tǒng)方案集成供應商”的清晰定位和長遠發(fā)展規(guī)劃。“青龍當時已經(jīng)有完善的產(chǎn)品體系，從卷材到涂料，從工程到家裝，特別是PCM高分子卷材系列，技術領先，這讓我看到了做工程市場的巨大潛力。更重要的是，廠家技術人員專業(yè)，能給我提供切實的技術支持，而不是賣完貨就不管了。” 鄭總認為，加盟一個品牌，就是選擇了一個長期的戰(zhàn)友和靠山，品牌的實力和理念決定了生意的天花板。

扎根工程市場，是鄭總成功的戰(zhàn)略核心。他沒有盲目追逐所有機會，而是聚焦于地產(chǎn)、市政、基礎設施等工程防水領域。憑借青龍齊全的資質（防水防腐保溫工程專業(yè)承包一級等）和與碧桂園、萬達等大型地產(chǎn)集團的戰(zhàn)略合作背景，鄭總的公司迅速在貴州市場樹立了專業(yè)、可靠的工程服務商形象?！肮こ淌袌隹粗氐牟粌H是價格，更是品牌信譽、產(chǎn)品性能、技術方案和履約能力。青龍的品牌力和完整的資質體系，是我們叩開大型項目大門的‘敲門磚’。比如我們的PCM-CL反應粘結型防水卷材、CQ101單組份聚氨酯涂料等產(chǎn)品，在多個本地重點項目中應用，性能穩(wěn)定，獲得了客戶的高度認可?！?鄭總透露，其下游分銷網(wǎng)絡達200多家，正是依托于這些標桿工程帶來的品牌效應。

除了依托品牌，鄭總格外注重自身團隊建設和技術積累。他要求核心團隊成員必須深入理解青龍產(chǎn)品的特性和應用技術，積極參與青龍組織的各類技術培訓和交流會?！肮こ谭浪?，方案設計是靈魂。同樣是漏水，地下室側墻和外墻屋面，原因不同，方案截然不同。青龍培訓學院和總部的技術支持，幫助我們構建了解決復雜問題的能力。” 鄭總還會定期組織自己的下游分銷商和施工團隊進行培訓，將青龍的標準工藝和最新技術傳遞下去，確保從銷售到施工的每一個環(huán)節(jié)都專業(yè)、規(guī)范，這構成了他區(qū)別于普通材料販子的核心競爭力。

談及青龍的加盟支持，鄭總對“賦能政策”贊不絕口?！霸缙诘奈锪现С帧⒀b修補貼幫助我們快速建立店面形象。后來的品牌推廣支持、專職營銷人員補貼，讓我們在市場開拓上更有底氣。特別是物流運費補貼和特價爆款促銷支持，在競爭關鍵時刻起到了重要作用?！?鄭總表示，青龍的返利及旅游福利不僅僅是獎勵，更是將優(yōu)秀經(jīng)銷商凝聚在一起的紐帶，在每年的旅游活動中，他與全國其他大商交流經(jīng)驗，開闊了眼界，也促成了不少跨區(qū)域合作。

展望未來，鄭總對青龍新推出的“漏倆手”平臺和家裝防水市場也充滿興趣?！肮こ淌袌鍪俏覀兊幕颈P，必須守住。但同時，家裝后市場和維修市場潛力巨大，‘漏倆手’這種標準化、平臺化的模式，能解決行業(yè)痛點，可能是我們下一個增長點。我計劃將這塊業(yè)務獨立運營，利用我們現(xiàn)有的渠道和口碑進行推廣?！?鄭總的經(jīng)驗告訴我們，成功需要長久的堅持，需要與品牌共同成長，需要深耕細分市場并構建專業(yè)壁壘，更需要擁抱變化，利用品牌的新政策、新平臺不斷拓展業(yè)務邊界。加盟青龍20年，對鄭總而言，不是生意的結束，而是一個更高起點的新開始。他的故事，印證了青龍品牌的價值，也為無數(shù)防水從業(yè)者照亮了一條可復制、可持續(xù)的成功之路。